La entrega de un vale en el punto de venta de productos frescos, relacionado con el producto comprado y el cliente, está creando nuevas oportunidades de comercialización espectaculares.
El principio es muy simple: generar el impulso de compra a través de ofertas promocionales de entrega de vales en la tienda. El proceso de compra empieza en el departamento de productos frescos, en la parte delantera de la tienda, donde la mayoría de clientes utiliza las balanzas comerciales de venta directa al público. Ahora, nuestra tecnología permite que la balanza de productos cárnicos, de quesos o de otros productos entregue vales al cliente junto con
su compra.
su compra.
¿Le gustaría que alguien le aconsejara una salsa o un vino para acompañar el salmón que ha comprado? Las promociones de vales en balanzas comerciales de venta directa al público pueden proporcionar descuentos y ofertas especiales al cliente relacionados con su compra de productos frescos. Los distribuidores están constatando que las promociones de entrega de vales en las tiendas tienen una aceptación excelente por parte de los compradores y aumentan las ventas considerablemente con promociones cruzadas.
Los compradores europeos cada vez aceptan mejor los vales. El mayor crecimiento en el número de promociones de entrega de vales en el sector minorista se encuentra en Alemania. Hasta 2002, la legislación de comercialización minorista prohibía el uso de vales. Los expertos del sector han predicho que se emitirán más de cinco mil millones de vales en Alemania a lo largo de este año.
Muchos de los principales distribuidores en Europa han empezado a hacer sus primeras pruebas de entrega de vales en las tiendas. Después de lanzar actualizaciones semanales de las promociones y haber medido diversas variables, han probado la aceptación y han optimizado la eficacia de las promociones de entrega de vales. La tasa de canje tras la entrega de vales escalonada en el departamento de productos frescos es mucho mayor que tras otros métodos de entrega de vales.
Los distribuidores europeos han sido cautos en relación a la aceptación de estas promociones. Para analizar el concepto en el mercado, Mettler Toledo ha trabajado con un distribuidor en un estudio común sobre la aceptación de la entrega de vales en las
Ventajas:
- El cliente toma la decisión de compra en la tienda.
- El encargado de la tienda mantiene un mayor contacto personal con el cliente.
- Las ventas se fomentan de manera intencionada (venta cruzada).
- Se tiene un control total de la promoción y el proceso de entrega de vales.
- Permite ofrecer promociones rápidas adaptadas a las necesidades individuales de cada tienda.
- El canje de los vales está automatizado.
- El riesgo de fraude es muy bajo.
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